为帮助众多企业实现抗疫和生产营销两不误，IoTF物博会联合物联网风向、厦门火炬物联网孵化器有限公司及厦门市物联网产业研究院共同推出物联风向在线物博会，足不出户即可实现线上交流对接、宣传推广！

3月13日，IoTF在线博览会第一期系列公开课邀请到了深圳春暖花开智能家居科技有限公司彭文军总经理、百色鸟智能商学院李凡院长为大家讲解关于智能家居的项目落地及营销策略。

彭文军：如何扶持渠道进行智能家居项目落地

深圳春暖花开智能家居科技有限公司彭文军总经理表示：渠道的重要性是小投入大产出。作为智能家居厂商，技术支持既要懂业务，也要掌握渠道人员架构的项目进度及内容，才能服务好渠道方；渠道合伙在业务来临时，首先要获得客户的需求，在不同时间及地点，获取的客户不一样，沟通方式也是不同的。在客户沟通中要做好记录，同时，需要提供一份较详细的表单供客户填写，以便后期核对跟进。在直播过程中彭总也分享了厂商对工程认知，工地管理及安装调试等方面的干货。

李凡：智能家居的市场营销策略分析

百色鸟智能商学院李凡院长表示：目前智能家居是物联网的一个大风口，由于智能家居涉及的垂直品类很多，初创公司如果没有找准切入点很容易就掉进坑里。从智能家居行业发展现状，企业需要找准消费者的刚需，从更加实用、易用的品类入手逐步打开市场，企业可通过建立自己的B2C商城/电商平台，或代理厂家产品进行销售，从消费者的角度出发，以实用为核心，力求人性化易用化，与对方建立合作关系，提供一站式的服务。

深圳春暖花开智能家居科技有限公司简介

PigeonSmart（信鸽智能）是深圳春暖花开智能家居科技有限公司消费者业务服务品牌。PigeonSmart品牌是由前TCL集团智能家居公司、华为消费者BG、中电科智慧城市高管精英创立， 秉承“国货当自强”的信念，将智能技术在“家居、酒店、公寓、办公、教育”等领域推广应用，目前服务对象涉及房地产、公寓酒店、家电、品牌家居、装饰公司、建材代理商、物业、广电及电信运营商。

百色鸟物联科技（浙江）有限公司简介

百色鸟·智能家居隶属于百色鸟物联科技（浙江）有限公司，致力于成为全球领先的智能家居产品和服务的提供商，通过一站式智能生活产品的提供，为客户提供未来智能化生活的整体解决方案。

第六届IoTF在线博览会暨物联风向-2020中国智能家居在线博览会

推荐阅读：苹果7和7p